SABECO

Client

Sabeco

Project

Tet 2025

Work

IMC Plan

Timeline

2024

Client

Trong xu thế hội nhập sâu rộng vào nền kinh tế thế giới hiện nay, chiến lược đúng đắn có vai trò quyết định trong sự phát triển và lớn mạnh của doanh nghiệp. Với những nỗ lực phát triển bền bỉ và ổn định, không ngừng nâng cao chất lượng, đa dạng hóa sản phẩm thỏa mãn sự mong đợi của người tiêu dùng, hiện tại – Bia Sài Gòn đang chiếm giữ vị trí dẫn đầu trong ngành Bia VN và 5 lần liên tục vinh dự được công nhận là Thương hiệu Quốc Gia. Bia Sài Gòn cũng đã tự hào trở thành thành viên thứ 351 tại Học viện Bia Berlin – một trong những cái nôi của văn hóa bia toàn cầu.

Bối cảnh

Tình hình thị trường bia Việt Nam: Thị trường bia Việt Nam năm 2023 ghi nhận sự sụt giảm doanh số, chủ yếu do xu hướng cắt giảm chi tiêu và chính sách thắt chặt xử phạt liên quan đến nồng độ cồn. Tuy nhiên, dịp Tết vẫn là giai đoạn vàng của ngành bia, nơi các thương hiệu lớn tung ra chiến dịch để tăng doanh số và xây dựng nhận diện thương hiệu. Người tiêu dùng trẻ (24-40 tuổi) ngày càng chuyển sang dòng bia cao cấp và có giá trị thẩm mỹ. Sự cạnh tranh từ các thương hiệu quốc tế như Heineken và Tiger ngày càng khốc liệt với các chiến dịch hiện đại, sử dụng công nghệ cao, hướng đến nhóm khách hàng trẻ.

Vị thế Sabeco: Là thương hiệu bia nội địa lâu đời với hơn 150 năm lịch sử, Sabeco từng dẫn đầu thị trường với thị phần trên 40%. Tuy nhiên, từ 2018-2023, Sabeco đã mất 8% thị phần, chỉ còn lại 33.9% vào năm 2023. Đối mặt với sự suy giảm này, thương hiệu cần chuyển mình để: Đáp ứng xu hướng tiêu dùng mới của giới trẻ nhưng không đánh mất bản sắc văn hóa Việt Nam. Tái định vị trong tâm trí khách hàng, cạnh tranh mạnh mẽ với các dòng bia quốc tế bằng cách kết hợp yếu tố truyền thống và hiện đại.

Thách thức

Là đội ngũ Marketing phụ trách chiến dịch Bia Saigon cho Tết Ất Tỵ 2025, SVA cần xác định các hoạt động nào sẽ được triển khai nhằm tối ưu hiệu quả của chiến dịch trong bối cảnh công ty đưa ra những mục tiêu trên. Đưa ra lý do giải thích cho phương án của mình, và chỉ rõ các hoạt động quan trọng mà bạn sẽ giữ lại để đảm bảo mục tiêu của chiến dịch được thực hiện thành công.

Mục tiêu

  • Khôi phục thị phần và khẳng định vị trí thương hiệu nội địa dẫn đầu trong phân khúc tầm trung.
  • Kết nối cảm xúc khách hàng, trở thành biểu tượng của sự đoàn viên và may mắn dịp Tết.
  • Tạo sự khác biệt trong chiến dịch bằng cách kết hợp: truyền thống, hiện đại, và công nghệ số

Insight

TRUTH

Tết là thời điểm mọi người mong muốn sự đoàn viên, gắn kết gia đình, bạn bè và chào đón năm mới với hy vọng về một năm may mắn và thịnh vượng. Bia là một phần không thể thiếu trong các bữa tiệc Tết của người Việt, là thức uống giúp tạo không khí vui vẻ, thoải mái và kết nối.

TENSION

Vào dịp Tết, khách hàng bị bối rối giữa quá nhiều lựa chọn bia truyền thống và quen thuộc. Họ muốn một sản phẩm có thể mang lại sự khác biệt, với bao bì đẹp, bắt mắt và giá cả hợp lý để có thể làm quà hay dâng lên bàn thờ tổ tiên.

MOTIVATION

Khách hàng muốn tránh lặp lại những lựa chọn bia quen thuộc mà họ đã sử dụng mỗi dịp Tết. Khách hàng cần một sản phẩm không chỉ có chất lượng tốt mà còn phải có bao bì bắt mắt, phù hợp với không khí Tết, vừa mang giá trị thẩm mỹ vừa truyền tải được ý nghĩa văn hóa sâu sắc. Sản phẩm phải đủ đẹp và trang trọng để làm quà biếu hay dâng lên bàn thờ gia tiên trong dịp đầu năm.

“ Dịp Tết, tôi tìm kiếm một loại bia để thưởng thức mà còn mong muốn một sản phẩm thực sự khác biệt, vượt qua sự quen thuộc hàng năm. Tôi cần một loại bia không chỉ ngon mà còn có bao bì sang trọng, mang đậm dấu ấn văn hóa và không khí Tết, để tự tin trưng bày trên bàn thờ tổ tiên hay làm quà tặng ý nghĩa. Điều tôi tìm kiếm là một sản phẩm kết hợp được chất lượng vượt trội với giá trị thẩm mỹ và tinh thần, thể hiện may mắn, thịnh vượng, nhưng vẫn đảm bảo giá cả hợp lý – tất cả để khởi đầu năm mới thật trọn vẹn và đáng nhớ.” 

Creative Idea

Rắn rắn lên mây, nâng ly đón ” may ” 

Với hình ảnh “Rồng rắn lên mây”, SVA muốn truyền tải hình ảnh quen thuộc trong trò chơi dân gian, thường xuất hiện vào các dịp lễ hội, mang lại không khí vui tươi, náo nhiệt. Trong hình ảnh này” Rồng” là biểu tượng của bia SG và “Rắn” tượng trưng cho năm Ất Tỵ 2025. Bia Sài Gòn đồng hành cùng tất cả mọi người trong dịp Tết Ất Tỵ này. Mang lại sự thăng tiến, vươn lên mạnh mẽ, tượng trưng cho sự phát triển, may mắn và thành công trong năm mới.

Với ” Nâng ly đón may “, SVA dùng phép chơi chữ, sử dụng từ “may” với nghĩa “may mắn,” tạo sự kết hợp vần điệu với “mây” ở phần trước,  kết nối hành động nâng ly uống bia với niềm tin đón nhận vận may và sự phồn thịnh trong năm mới.=> Câu tagline khuyến khích mọi người không chỉ cùng nhau uống bia mà còn nâng cốc với tràn đầy hy vọng, chào đón những điều tốt đẹp trong năm mới, đồng thời gợi nhắc đến sự chuyển giao năm mới ( Ất Tỵ) năm cũ ( Giáp Thìn )

Hoạt động thực thi

Social Media

Bao gồm một chuỗi Social post, Social Challenge, Video Teaser nhằm bắt đầu chuỗi chiến dịch Tết, thu hút sự chú ý và tham gia của người dùng</p<

TVC: “Tết Xa Mà Không Lạ”

TVC “Tết Xa Mà Không Lạ” là câu chuyện giàu cảm xúc, kể về hành trình xuyên Việt của một nhân vật chính – Khoai Lang Thang, đại diện cho người trẻ hiện đại, khám phá ý nghĩa Tết qua các vùng miền. Thông điệp chính là dù đi xa, Bia Saigon vẫn luôn là sợi dây kết nối truyền thống, gia đình, và những giá trị Việt trong mùa lễ hội.

TVC với mục đích thúc đẩy nhận thức, khơi gợi cảm giác tết xa nhà nhưng vẫn gắn bó, kết nối với gia đình.

Tài trợ chương trình Countdown

Virtual Influencer: BEERBOT

Beerbot là nhân vật ảo đầu tiên của Sabeco x SVA, ra mắt như một phần của chiến dịch Tết 2025, kết hợp giữa công nghệ hiện đại ( AI, AR/VR, Machine  ) và văn hóa truyền thống Việt Nam. Beerbot không chỉ là biểu tượng sáng tạo mà còn là một công cụ kết nối khách hàng với thương hiệu thông qua các trải nghiệm cá nhân hóa, tương tác thời gian thực và nội dung độc đáo.

Bổ trợ cho BB là chuỗi Series do chính BB dẫn dắt, đa dạng thể loại chủ đề từ online đến offline, tăng cường tương tác và trải nghiệm từ người dùng với BB nói riêng và thương hiệu nói chung.

Một hoạt động tuy cũ mà mới là Gamification. Gamification không chỉ đơn thuần là một hình thức giải trí mà còn được sử dụng như một chiến lược marketing mạnh mẽ để thu hút, tương tác và tạo giá trị gắn kết với khách hàng.

Collab: Sabeco x XanhSM & Promotion

Đặc biệt, Sabeco và XanhSM đã tạo nên sự kết hợp độc đáo giữa hai thương hiệu Việt mang tầm nhìn hiện đại. Hợp tác này không chỉ phản ánh tinh thần sáng tạo và đổi mới, mà còn là lời khẳng định vị thế của các thương hiệu Việt trên thị trường. Dịch vụ “Giao Hàng Xanh” sử dụng phương tiện vận tải điện của XanhSM cho việc giao bia Tết không chỉ đảm bảo sự tiện lợi, nhanh chóng mà còn giảm thiểu tác động đến môi trường. Đây là một bước tiến quan trọng, vừa hiện đại hóa quy trình kinh doanh, vừa nhấn mạnh giá trị bền vững, phù hợp với xu hướng tiêu dùng của thế hệ trẻ.

Về mặt promotion, Sabeco triển khai các chương trình khuyến mãi hấp dẫn như “Mua Bia Săn Quà” và “Nâng Ly Trúng Thưởng,” mang đến những phần quà lì xì Tết, voucher mua sắm, và thậm chí là cơ hội nhận thùng bia miễn phí. Không chỉ dừng lại ở đó, sự kiện Countdown 2025 tại phố đi bộ Nguyễn Huệ còn tạo cơ hội cho khách hàng trải nghiệm các trò chơi tương tác độc đáo và tham gia các thử thách vui nhộn, gắn kết mọi người qua ly bia Saigon Rise.

Kết quả mong đợi:

  • Nhận diện: Đạt 50% nhận diện trong nhóm 24-40 tuổi, tiếp cận 50 triệu lượt, với 10 triệu tương tác.
  • Tương tác: 5 triệu lượt xem TVC, 50.000 lượt mini-game, 300.000 bài đăng hashtag.
  • Doanh số: Tăng 25% doanh thu so với Tết 2024, tiêu thụ 1 triệu thùng Bia Saigon Rise.
  • Sự kiện: 80.000 người dự Countdown, 2 triệu lượt xem livestream.
  • Giao hàng: 20.000 khách tích điểm, 100.000 đơn hàng qua XanhSM.
  • Trung thành: Tăng 20% khách hàng trung thành.

Mặc dù chiến dịch “Saigon Rise – Rồng Rắn Lên Mây, Nâng Ly Đón May” chưa được phê duyệt, đây vẫn là một dấu ấn đáng tự hào trong hành trình sáng tạo của đội ngũ SVA. Chiến dịch đã kết hợp hài hòa giữa giá trị truyền thống và sự hiện đại, với những ý tưởng đột phá, tất cả đều thể hiện tinh thần không ngừng đổi mới của Sabeco.Kết quả cuối cùng không phải là việc chiến dịch có được triển khai hay không, mà là những bài học quý giá về tư duy sáng tạo, chiến lược tiếp cận thị trường, và khả năng kết nối sâu sắc với người tiêu dùng. Đây sẽ là nền tảng vững chắc để SVA tiếp tục tạo ra những chiến dịch ý nghĩa hơn, tiếp nối mục tiêu nâng tầm thương hiệu Việt trong tương lai.